Комерційний текст в SMM: Як написати текст, який продає?
У світі маркетингу існує безліч формул, які допомагають створювати ефективні тексти для продажів. Вони розроблені для того, щоб захопити увагу читача, викликати інтерес і підштовхнути до дії. Я пропоную розглянути найпопулярніші формули для написання текстів, що продають. Звичайно, на вас чекає детальна інформація по кожній з них та приклади використання. Все, як ви любите. Почнімо!
AIDA (Attention, Interest, Desire, Action) — Увага, Інтерес, Бажання, Дія
Формула AIDA — одна з найвідоміших і найбільш поширених у рекламі. Її мета — послідовно провести читача від привернення уваги до остаточної дії, яку потрібно зробити. Кожен етап формули має свою роль: спочатку привернути увагу, потім зацікавити пропозицією, створити бажання володіти продуктом чи скористатися послугою і, нарешті, спонукати до дії.
Приклад:
- Увага: «Хочете збільшити свої продажі на 30%?»
- Інтерес: «Наша стратегія допоможе вам досягти цього вже через місяць.»
- Бажання: «Почніть працювати з нами та отримайте перший результат безплатно!»
- Дія: «Залиште заявку та отримайте безплатну консультацію.»
PAS (Problem, Agitation, Solution) — Проблема, Загострення, Рішення
PAS — це формула, яка фокусується на розумінні болю чи проблеми клієнта. Спочатку визначається проблема, потім підкреслюється її важливість (загострення), і врешті-решт пропонується рішення. Такий підхід ідеально підходить для ситуацій, коли клієнт має конкретну проблему і потребує допомоги.
Приклад:
- Проблема: «Ваш бізнес не отримує достатньо клієнтів через соціальні мережі?»
- Загострення: «Ви втрачаєте потенційний дохід щодня!»
- Рішення: «Ми допоможемо вам розробити SMM-стратегію, яка збільшить потік клієнтів.»
4U (Useful, Urgent, Unique, Ultra-Specific) — Корисність, Терміновість, Унікальність, Конкретність
Ця формула наголошує на створенні заголовків і текстів, які відразу захоплюють увагу. Вона підходить для написання коротких текстів, що швидко передають сутність пропозиції, особливо в рекламі або заголовках.
Приклад:
- «Дізнайтеся, як подвоїти свої продажі за 7 днів! Унікальний підхід для власників малого бізнесу!»
ACCA (Awareness, Comprehension, Conviction, Action) — Усвідомлення, Розуміння, Переконання, Дія
Формула ACCA ідеально підходить для побудови текстів, що покроково ведуть користувача від усвідомлення проблеми до здійснення дії. Вона особливо корисна для складних продуктів або послуг, які потребують детального пояснення переваг.
Приклад:
- Усвідомлення: «Чи знаєте ви, що неправильно налаштована реклама знижує ваші продажі?»
- Розуміння: «Ми проведемо аналіз та виявимо слабкі місця у вашій стратегії.»
- Переконання: «З нами ваші рекламні кампанії стануть прибутковими.»
- Дія: «Залиште заявку та отримайте безплатну консультацію.»
QUEST (Qualify, Understand, Educate, Stimulate, Transition) — Кваліфікувати, Зрозуміти, Навчити, Стимулювати, Перехід
Ця формула добре підходить для освітніх або інформативних текстів. Її мета — послідовно провести читача від ідентифікації своєї аудиторії до освітнього контенту, який стимулює цікавість і закінчується переходом до дії.
Приклад:
- Кваліфікувати: «Ви власник бізнесу, який хоче освоїти основи SMM?»
- Зрозуміти: «Ми знаємо, як важко розпочати з нуля.»
- Навчити: «Наш курс покроково навчить вас базовим і просунутим навичкам SMM.»
- Стимулювати: «Перший урок безплатно — спробуйте самі!»
- Перехід: «Зареєструйтесь прямо зараз.»
ODC (Offer, Deadline, Call to action) — Пропозиція, Термін, Заклик до дії
ODC підходить для пропозицій з обмеженим терміном дії. Вона акцентується на пропозиції, терміні її дії та заклику до дії, мотивуючи клієнта швидше скористатися пропозицією.
Приклад:
- Пропозиція: «Знижка 20% на всі наші курси!»
- Термін: «Пропозиція діє лише до кінця тижня.»
- Заклик до дії: «Забронюйте своє місце зараз!»
Використовуючи ці формули, ви можете створювати тексти, які будуть приваблювати та переконувати вашу аудиторію. Формули комерційних текстів — це інструменти, які допоможуть вам структурувати ваші повідомлення і зробити їх більш ефективними. Обирайте формулу, яка найкраще підходить для вашої цілі, і використовуйте її на практиці! Ще більше корисної інформації в блозі.